[비즈니스 뒤안길] 진실된 중매가 성공으로 이끈다

싱글남녀가 소개팅을 할 때 가장 중요시하는 것은 첫 인상일 것이다. 일단 겉모습에서 합격점을 받으면 그 다음은 진설성 여부에 따라 만남의 성패가 결정된다.

아무리 멋진 용모를 가진 남녀라고 해도 진실성이 없는 '사'자(사기꾼) 기질이 보인다면 집으로 돌아갈 수밖에 없다.

진실성이라는 것은 외적인 기품에서도 흘러나오지만 가장 중요한 것은 그 사람의 언행이다.

조리 있게 말을 하고 믿음이 가는 행동을 한다면 진실성 하나만큼은 100점을 받을 수 있다. 그렇다고 말을 청산유수처럼 잘하라는 것은 아니다. 말 주변이 없더라도 진실성만 . 나온다면 그 사람은 데이트에서 성공할 수 있다.

사업체 거래를 하다 보면 남녀간의 첫 만남과 비슷한 상황을 경험하게 된다. 셀러가 사업체를 팔기 위해 에이전트틀 불렀다면 첫 대면에서 진실함을 보여줘야 한다.

에이전트들은 셀러가 매상을 말하면서 상대방 눈치를 살핀다면 진실하지 않다고 볼 수 있다.

또 가게에 대한 수치가 셀러말대로 일치가 되지 않는다면 에이전트 입장에서는 셀러의 진실성에 의심을 하게 된다.

셀러만큼 자신이 운영하는 업소에 대해 잘 아는 사람은 없다. 그런데 운영경비나 순익에 대해 앞뒤가 맞지 않는다면 분명 어디에선가 거짓을 말하기 때문일 것이다.

물론 센트까지 정확할 필요는 없지만 지출과 수입에 대한 대략적인 수치는 맞아 떨어져야 한다.

셀러가 진실해보이지 않으면 그 피해는 본인한테 돌아간다.

특히 오픈으로 리스팅을 받게 될 경우 에이전트는 셀러를 신뢰하지 않으면 그 리스트는 관심 밖이 된다. 많은 에이전트가 자신의 사업체를 팔아 줄 것이라고 기대하지만 실상은 정반대다.

에이전트는 셀러와 바이어를 연결해주는 중매쟁이다. 중매쟁이는 나중에 뺨맞을 일은 하기 싫어한다. 셀러가 진실해야 에이전트가 성공적인 중매를 이끌어 낼 수 있다.